如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)不再是分析師眼中的市場趨勢，而已經(jīng)成為正在進(jìn)行中的社會變革。幾乎所有的行業(yè)都在尋求借助新ICT技術(shù)重構(gòu)用戶體驗(yàn)、商業(yè)流程、產(chǎn)品與服務(wù)以及商業(yè)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增長。與此同時，企業(yè)對于ICT廠商也提出了新的要求，他們需要的不僅是供應(yīng)商，而是深度合作的伙伴。
華為顯然已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。在華為看來，未來ICT將會是一個開放、多樣、共贏的生態(tài)圈，每個企業(yè)，無論大小，只要有獨(dú)特價值和貢獻(xiàn)，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地，共同催生出一個英雄倍出的大聯(lián)盟時代。
那么，在這樣的思想指導(dǎo)下，華為對于生態(tài)圈中的合作伙伴有著怎樣的要求，在實(shí)際行動中又是如何有效構(gòu)建生態(tài)圈的？
支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 伙伴角色已悄然轉(zhuǎn)變
如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，說到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定繞不開云計算、SDN、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)。不過，新ICT不止是一種新技術(shù)、新架構(gòu)，更是一種新生態(tài)，ICT企業(yè)必須認(rèn)識到這一變化，才能真正把握住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。
首先，以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值從未改變。對于新ICT企業(yè)來說，不論是過去的產(chǎn)品和解決方案提供者，還是如今的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴，如何為客戶創(chuàng)造價值都是核心所在。這一點(diǎn)既是建立生態(tài)的目的，也是生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的保證。
其次，ICT企業(yè)不再是產(chǎn)品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴。今天，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，ICT企業(yè)必須也要將自己提升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，從傳統(tǒng)的工具提供方變成戰(zhàn)略伙伴、生態(tài)伙伴。
第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是某一家企業(yè)的生意，而是整個ICT生態(tài)圈的商機(jī)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)技術(shù)和架構(gòu)的全面變革，以及在此基礎(chǔ)上的管理模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等；沒有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿足企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，如何在競爭合作中求共贏將成為新的命題。
在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶為中心，與生態(tài)圈共贏，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。
新ICT時代 華為眼中的合作伙伴轉(zhuǎn)型之道
正所謂“道不同不相為謀”，盡管在新ICT時代要支撐企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要ICT企業(yè)們團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力，但在新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)圈中，如果那些傳統(tǒng)的合作伙伴不能認(rèn)識到這種變化，并迅速做出轉(zhuǎn)型，就很難真正成為生態(tài)圈的一份子。
華為認(rèn)為成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴需要具備：基于新ICT技術(shù)和平臺打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內(nèi)各方主體形成生態(tài)共同推動轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。應(yīng)該說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型所釋放出來的市場空間足以讓很多生態(tài)伙伴從中分得一杯羹。
在華為看來，“業(yè)務(wù)驅(qū)動、敏捷創(chuàng)新、新生態(tài)圈”不僅是“新ICT”的三大關(guān)鍵因素，更是合作伙伴的轉(zhuǎn)型之道。也就是說，合作伙伴們必須堅持以客戶為中心，從客戶業(yè)務(wù)的實(shí)際需求出發(fā)；依托一個開放、靈活、彈性、安全的平臺開展敏捷創(chuàng)新；積極參與構(gòu)建一個開放、合作共贏的新生態(tài)圈。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型給各行各業(yè)所帶來的變革可謂前所未有，在這一過程中，那些傳統(tǒng)的合作伙伴必須重新思考自己在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的價值，以及如何通過轉(zhuǎn)型跟上客戶的腳步。與此同時，在新ICT時代，技術(shù)的開放性、靈活性被進(jìn)一步釋放，傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)模式和針對細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用同樣也要順應(yīng)這一技術(shù)發(fā)展趨勢。
上不做應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)的華為，定位于未來智能社會ICT生態(tài)圈的土壤和能量，通過聯(lián)盟促進(jìn)行業(yè)和社會持續(xù)進(jìn)步；并在構(gòu)建開放生態(tài)圈方面開展了如下幾個具體行動：一是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)；二是商業(yè)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保客戶的商業(yè)成功；三是開源社區(qū)，推動更多的社區(qū)化協(xié)作；四是開發(fā)者平臺，目的是引入更多玩家激活創(chuàng)新，繁榮產(chǎn)業(yè)鏈。
華為與生態(tài)伙伴一道 共同助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
如今，華為在釋放自身價值的基礎(chǔ)上，也在充分發(fā)揮生態(tài)伙伴的優(yōu)勢，努力構(gòu)建一個開放的數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)圈，以加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。不管是在細(xì)分行業(yè)有著獨(dú)特優(yōu)勢的行業(yè)生態(tài)伙伴，還是在ICT領(lǐng)域有著充分互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴等，華為都在依據(jù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，擴(kuò)大合作范圍、增強(qiáng)合作深度。
在金融領(lǐng)域，華為與高偉達(dá)的合作就充分體現(xiàn)了其在細(xì)分行業(yè)中的伙伴生態(tài)布局。高偉達(dá)是一家中國領(lǐng)先的金融信息化軟件產(chǎn)品和綜合服務(wù)提供商，通過與華為聯(lián)合打造了面向銀行的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)平臺，高偉達(dá)為傳統(tǒng)金融業(yè)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的助力。
如果說高偉達(dá)和華為的合作是致力于金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶有明顯的行業(yè)屬性和特征，那么，神州數(shù)碼和華為的合作則著重集中在云生態(tài)層面。去年年底，華為與神州數(shù)碼開始在行業(yè)云等領(lǐng)域展開全方位合作，致力共建中國最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。不僅如此，雙方還成立了專門的云服務(wù)合作工作組，在建立橫向打通的全面協(xié)同機(jī)制上進(jìn)行積極探索。
打造“一個團(tuán)隊”對于華為和神州數(shù)碼來說，是雙方在推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上人才隊伍上的融合，所針對的主要是產(chǎn)業(yè)落地。而在這輪變革浪潮之中，高等院校同樣熱切期盼新技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)與實(shí)踐中來，并培養(yǎng)具備扎實(shí)功底和創(chuàng)新思維的高端ICT人才。
今年1月，上海交通大學(xué)與華為的創(chuàng)新人才中心校企合作正式簽約，這是華為專門針對重點(diǎn)高校的人才聯(lián)合培養(yǎng)項目，屬于華為信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院的最高階形式，面對的是頂尖ICT創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。這也是華為一直以來秉承的“引領(lǐng)ICT技術(shù)認(rèn)證，播種ICT行業(yè)未來，打造良性人才生態(tài)鏈”理念的全新延續(xù)。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中，社會正在走向數(shù)字化和智能化，企業(yè)的實(shí)際需求也變得越來越多元化，已經(jīng)不再是某一個技術(shù)解決方案所能夠滿足，更不存在一家企業(yè)單打獨(dú)斗的可能。在這種情況下，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)再到團(tuán)隊和人才培養(yǎng)，華為正在做的，就是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，把市場做大的同時，進(jìn)行更為廣闊的利益分享。
“在未來數(shù)字化市場的巨大市場中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是一種態(tài)度，更是一種行動。